Estrategia digital B2B
Alineamos marketing, ventas y tecnología en un funnel medible: ICP, mensajes, canales prioritarios y KPIs compartidos. Menos esfuerzo disperso y más pipeline predecible para equipos que venden servicios de ticket medio-alto.
02 · Contexto
Silos que frenan crecimiento digital
El problema
Mensajes incoherentes, leads mal calificados e inversión en canales sin atribución clara diluyen el retorno de marketing y ventas.
Nuestro enfoque
Diagnóstico de mercado, diseño de funnel end-to-end, orquestación de canales con ROI y dashboards que marketing y ventas comparten.
03 · Qué aporta esta especialización
GTM digital con métricas compartidas
Implementación opcional de campañas y CRM.
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ICP y buyer persona
Criterios firmográficos y de comportamiento.
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Funnel y handoff
Etapas, ofertas y reglas MQL/SQL.
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Priorización de canales
SEO, paid, content y LinkedIn según fit.
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Dashboards ejecutivos
CAC, pipeline y conversión por etapa.
Modalidades de encargo
Cómo estructuramos la estrategia digital
Diagnóstico, hoja de ruta y acompañamiento ejecutivo por fases con hitos validables.
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Diagnóstico estratégico B2B
Sesión de Claridad Inmediata
Mapa de madurez digital, logros a corto plazo y priorización ejecutiva.
Para quién: Dirección que necesita claridad antes de invertir.
- Sesión de 1 hora
- Diagnóstico flash de situación
- Validación de hipótesis
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Encargo habitual en este servicio
Hoja de ruta digital
Acompañamiento Estructural
Hoja de ruta por trimestres, KPIs y alineación con objetivos de negocio.
Para quién: Comités que aprueban portafolio digital.
- 10 horas de consultoría
- Auditoría de captación B2B
- Arquitectura de conversión
Proyectos con alcance extendido
Advisory estratégico enterprise
Comité directivo, portafolio de iniciativas y governance de inversión.
Grupos con múltiples líneas de negocio.
Criterios de encargo
Comparativa por dimensión de encargo — referencia para comité, no listado técnico de producto.
Diagnóstico estratégico
- Diagnóstico estratégico B2B Incluido
- Hoja de ruta digital Incluido
- Advisory estratégico enterprise Bajo propuesta
Hoja de ruta y KPIs
- Diagnóstico estratégico B2B —
- Hoja de ruta digital Incluido
- Advisory estratégico enterprise Bajo propuesta
Transformación y adopción
- Diagnóstico estratégico B2B —
- Hoja de ruta digital Incluido
- Advisory estratégico enterprise Bajo propuesta
Medición y analítica
- Diagnóstico estratégico B2B —
- Hoja de ruta digital —
- Advisory estratégico enterprise Bajo propuesta
Data layer avanzado
- Diagnóstico estratégico B2B —
- Hoja de ruta digital —
- Advisory estratégico enterprise Bajo propuesta
Acompañamiento ejecutivo
- Diagnóstico estratégico B2B —
- Hoja de ruta digital —
- Advisory estratégico enterprise Bajo propuesta
Cómo iniciamos
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Diagnóstico ejecutivo
Sesión de 30–45 minutos para contexto, prioridades y restricciones — sin compromiso.
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Propuesta formal
Alcance por fases, entregables, plazos e inversión documentada para su comité.
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Arranque
Kickoff con equipo asignado, calendario de hitos y canales de seguimiento.
La inversión se define tras el diagnóstico y se documenta en la propuesta formal. No constituye oferta contractual.
04 · Metodología
Proceso de estrategia B2B
Diagnóstico, funnel, canales, activación y optimización trimestral.
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Diagnóstico
ICP, embudo actual y stack de marketing y ventas.
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Diseño de estrategia
Canales, mensajes y KPIs compartidos.
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Hoja de ruta
Iniciativas priorizadas con logros a corto plazo.
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Acompañamiento
Revisiones ejecutivas según calendario acordado.
Desliza para ver el proceso